第一章 如何挑选酒店品牌和管理公司

HOW TO GET A GREAT HOTEL OPERATOR

Chapter 1 Maximizing hotel value with management, branding and franchise

Jim Butler （金百德）律师

杰美百明律师事务所环球酒店专业律师团队

酒店价值如何才能最大化？经营、品牌、连锁?

酒店品牌和经营团队直接决定了该酒店的经营状况。因此，如何挑选最适宜自身特色的酒店品牌（Hotel Brand），如何甄别酒店管理公司（Hotel Operator）的优劣，就显得至关重要。即使一位经验丰富的酒店开发商，在与酒店品牌的谈判中，也难免要落入品牌公司设置的圈套。大抵酒店品牌合同太过复杂，千头万绪，细节繁多。利益似是而非，条款有露有藏。若非几十年专精于此，则很难辨析哪些条款能带来实惠，也就无法在谈判中占到上风。很多开放商，不明水之深浅，躬亲谈判，而不求助于酒店专业律师。签订合同后，条款冠冕堂皇，自以为毫不吃亏；直到酒店开始运营，才意识到坠入了觳中。

与杰美百明律师所（JMBM）合作，能确保酒店开发商不被愚弄。我们三十年的经验能够帮您准确把脉市场行情，并能洞悉合同条款的种种利弊，从而确保您以合理的价位，聘用一家合适的酒店管理公司，从而促成酒店利益最大化。

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酒店管理和特许经营协议与酒店的运营息息相关。由于上述协议的签订，将左右酒店的融资、所有权结构、价值、收益、客人体验等诸多方面，酒店管理和特许经营协议也就成为了酒店成功的奠基石。经验告诉我们，一个品牌和管理协议可以轻而易举地将一家酒店的价值提升 50%，甚至更多！值得注意的是，一个长期的管理或特许经营协议一旦签订后，很难再做“调整”。

我们可以根据您酒店的自身情况，为您量身定做 “必须有的”、“想要有的” 和 “应该有的” 交易要点清单，使您在谈判中有据可循。

这些清单可能包括以下关键项，例如：履行工作条款、终止合同权利、提升管理费、对经营事务和资本支出预算的业主审批权、业主优先回报权、运营者下属奖金。

杰美百明律师所的环球酒店专业律师团队已经成功地与业内所有主要酒店管理公司和品牌进行过谈判。我们丰富的经验能够为您的项目创造价值。