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How to Buy a Hotel? Step 1 and Step 2
本博文由美国 杰美百明律师事务所 (JMBM) 的环球酒店专业律师团队的总负责人 Jim Butler（金百德律师）撰写。本文来源于金百德律师出版的《如何购买酒店手册》（第三版）。
上一篇博客为您罗列出收购酒店的十个基本步骤。本文将详细为您阐释第一和第二步骤：
1. 罗列收购的考虑因素
从纯商业立场出发，买家收购酒店的原因各有不同。一些业主采用的是短期投资战略，而另一些则是长线投资战略。另外的一些业主则基于投资收益，来做出收购决定。这些考虑因素，因不同项目的选择、战略考虑而存在很多变数。
每个买主的收购考虑因素都不甚相同。常见的考虑因素如下：
- 地产位置
- 资产类型
- 资产规模
- 成本
- 当前和潜在的现金回报
- 潜在的财产升值空间
- 收入的风险和稳定性
- 潜在的重新定位空间，包括装修或更换管理层
- 应对市场新竞争的能力
- 更换管理公司和连锁品牌的能力
- 买主在进行装修、资产管理和酒店管理方面的优势
这里的答案没有对错之分。无论购买酒店的动机是什么，在启动收购程序之前，都必须制订一个清晰明确的收购战略和决策程序。
2.确定收购目标
制定收购准则后，买主会从市场上获取一些其感兴趣且符合收购准则的酒店出售信息。他们会与经纪人、资产管理人、酒店公司和行业咨询机构联系。通常，新闻发布会和刊登广告也是向社会散布求购酒店消息的途径。
一旦求购资产的信息散布出去，买主将对所有发来的初始报价进行筛选，同时继续在律师的指导下搜集可能进入市场的相关资产的线索。
这个筛选过程是十分关键的，以此尽早淘汰大量不合适的酒店目标，以便集中精力投入到少数满足条件的酒店目标上，从而取得实质的成果。买主们经常忽视这个筛选步骤，不但错过了好机会，而且耗费时日，白白做了不少无用功。
如果自己没有执行筛选步骤的团队，买主通常会从外部聘请尽职调查和收购咨询的专业律师。在这个收购过程的早期阶段，买主可以征求律师的意见来辨别和确认潜在可购资产。
买主在筛选和谈判以及收购的各个阶段，都可以从对本地市场非常熟悉并富有经验的律师身上，获得极大的实质性的帮助。
以后的博文中，将会为您介绍其他几个步骤。